Tout bon négociateur immobilier se doit de maîtriser l’art de la prospection. C’est même la base du métier, car sans portefeuille de biens, une agence immobilière n’a rien à proposer à ses clients et donc pas d’activité. La lecture de ces articles vous ouvrira de nouvelles perspectives pour obtenir vos mandats. Vous y apprendrez également que la collaboration entre professionnels est un excellent moyen de faire grossir votre portefeuille de biens à la vente.
Obtenir des nouveaux mandats est la priorité de nombreux agents, et justement, développer un réseau d'apporteurs d'affaires est un excellent moyen d'y parvenir. Bien que courant, le versement...
La majorité des professionnels de la transaction travaillent uniquement avec des biens anciens. D'ailleurs, selon la FNAIM, seulement 21 % des logements neufs sont vendus par des agences...
La saison estivale est un moment propice pour repenser la stratégie commerciale et marketing de votre agence ou réseau. Mise en avant de votre portefeuille de bien, supports...
Parfois considérée comme une menace pour les professionnels de la transaction immobilière, l'estimation en ligne est pourtant une puissante alliée dans le développement de leur activité. C'est justement...
Obtenir des rendez-vous d’estimation est l’objectif principal de nombreux professionnels de la transaction immobilière. Pour atteindre ce but, il est nécessaire de maîtriser l'art de la prospection. Mais...
Bien que les flyers restent des incontournables de la prospection immobilière, il apparaît qu'ils sont de moins en moins efficaces. Les raisons sont multiples : entrée en vigueur...
Vous le savez mieux que personne, la création de phrases d'accroche est un exercice difficile, mais crucial. Effectivement, ces dernières influent fortement sur l'efficacité de la prospection immobilière....
On entend souvent dire que le métier d'agent immobilier relève avant tout de la vocation. En partie sûrement, mais il ne suffit pas d’avoir du « bagou » pour réussir...
Pour les professionnels de la transaction, proposer un service de gestion présente des avantages considérables. Cependant, cela implique certaines contraintes, notamment juridiques. Mais saviez-vous qu'il existe une solution...
L'immobilier est un secteur très concurrentiel. Qui dit compétition, dit aussi coup bas. En effet, certains professionnels ne reculent devant rien pour obtenir un nouveau mandat. Peut-être avez-vous...
La prospection immobilière est une étape incontournable du métier d'agent immobilier. Il s'agit de chercher des propriétaires souhaitant vendre une habitation, un parking ou un local. Cela permet de...
Lancé en 2003 avant d'être racheté en 2016 par Microsoft, LinkedIn s'impose de plus en plus comme un passage obligé dans le monde des professionnels. Ce réseau dispose...
Le porte-à-porte est une technique de prospection pratiquée depuis toujours. Avons-nous vraiment besoin de rappeler qu'elle consiste à démarcher de futurs prospects directement à leur domicile ? En...
Les formateurs immobiliers sont un moyen pertinent de découvrir les métiers en agence et d'améliorer efficacement vos compétences commerciales. Ils permettent d'accéder à du contenu gratuit ainsi qu'à...
Le boîtage est une technique de prospection utilisée depuis bien longtemps. Elle consiste à insérer des prospectus publicitaires dans des boîtes aux lettres ciblées. Dans le contexte de...
L'erreur est parfois bénéfique. En effet, se tromper est l'un des meilleurs moyens de s'améliorer. Cependant, en matière de prospection immobilière, chaque faute peut causer un manque à...
Le temps est une ressource rare pour les agents immobiliers confirmés et d'autant plus pour les créateurs d'agences. La prospection, les aspects juridiques et les visites sont des...