Astuces & conseils pour les professionnels de l'immobilier
Astuces & conseils pour les professionnels de l'immobilier

13 livres pour booster votre activité d’agent immobilier

livre immobilier

auteur :

13 livres pour booster votre activité d’agent immobilier

Le métier d’agent immobilier est loin d’être une tâche de tout repos. Et si vous preniez le temps de lire un bon bouquin, afin de revoir vos acquis ou d’en apprendre plus dans votre domaine de prédilection ? Voici une sélection de 18 livres qui ont retenu notre attention et qui pourraient vous intéresser. Bonne lecture !

Les ouvrages spécialisés dans la transaction immo

The Millionaire Real Estate Agent

Véritable bible de tout agent immobilier, il est écrit par Keller Williams. Le célèbre entrepreneur vous explique les règles qu’appliquent les meilleurs de sa profession aux États-Unis. Ainsi, cet ouvrage est le fruit de plusieurs dizaines d’années de recherche et d’expérience dans l’immobilier. Il est accompagné d’études de cas analysant ses confrères les plus fortunés des États-Unis. Enfin, vous y apprendrez les règles économiques budgétaires et organisationnelles essentielles, nécessaires à la réussite dans votre secteur d’activité.

➔ Plus d’informations sur Amazon.fr

Transaction immobilière

Sous titré : méthode et exercices pour réaliser plus de 100.000 euros d’honoraires chaque année, ce livre écrit par Christian Perron est recommandées pour les négociateurs et agents qui travaillent dans le résidentiel. L’auteur y donne sur 124 pages, ses astuces en tant que professionnel (en activité depuis 2005), pour vendre plus efficacement. En effet, il vous propose des conseils, démarches et stratégies pour réussir dans la recherche, la prospection, l’analyse du marché, la négociation ou encore le parrainage.

➔ Commander le livre sur le site de l’auteur

Technique de vente : les stratégies gagnantes étape par étape

Dans ce livre, Victor Cabrera détaille l’ensemble des phases qui permettent de vendre rapidement un produit et de répondre efficacement face aux objections. Vous y apprendrez à vendre tous types de bien, mais également à faire face aux contre-arguments et surtout, à fidéliser le client. Il vous aidera également à aborder vos interlocuteurs, découvrir leurs besoins et les convaincre d’acheter vos produits à votre prix. Enfin, il contient des fiches récapitulatives téléchargeables.

➔ Commander l’ouvrage sur Viabooks.fr

Quelques livres utiles pour la gestion locative

Mémento Gestion immobilière 2018

Ce recueil de 1504 pages regroupe l’ensemble des règles juridiques et fiscales imposées lorsque l’on gère des lots pour le compte d’un propriétaire. Au programme, on retrouve : le financement de l’achat, la vente, et les rapports locatifs. Mais aussi, des réponses concernant la copropriété, les obligations des propriétaires, celles des occupants et celles des agents immobiliers. Cet ouvrage est considéré comme la bible de la gestion immobilière et il est bien sûr conforme à la réglementation 2018.

➔ À retrouver sur le site des Éditions Francis Lefebvre

Guide simplifié de la gestion locative (e-book)

Rédigé par Rentila (un logiciel de gestion locative immobilière en ligne), ce guide vous apprendra toutes les démarches à suivre pour réussir dans ce domaine. Divisé en six chapitres (fixer le loyer, trouver un locataire, la signature du bail, pendant la location, la fin du bail et une section traitant des litiges), cet e-book gratuit est accompagné de nombreux conseils et remarques pertinentes. Cependant, il s’adresse davantage aux propriétaires particuliers intéressés par le locatif, qu’aux professionnels confirmés.

Télécharger l’ebook sur Rentila.com

L’investissement immobilier locatif intelligent

Blogueur du site “mes-investissements.net” Julien Delagrandanne a écrit de nombreux best-seller sur l’investissement. Tout comme le précédent ouvrage, celui-ci est plutôt destiné aux particuliers. Il permet de développer et d’optimiser ses investissements locatifs. Vous y trouverez aussi 12 stratégies afin de réussir ses placements, tout en évitant les pièges. Enfin, il contient un guide présentant 20 cas concrets.

➔ Commander le livre sur Fnac.com

Des livres axés sur le marketing

Plus de mandats grâce aux réseaux sociaux

C’est notre coup de coeur de cette sélection. Sortie en septembre 2018, il permet aux professionnels de l’immobilier de comprendre et de mettre en place une prospection digitale en 5 étapes. L’auteur, Céline Jankowski (profilsdexperts.com) y détails avec beaucoup de pédagogie, la stratégie et des techniques concrètes pour extraire toute la valeur des réseaux sociaux, en particulier sur Facebook, Instagram et LinkedIn. Détail agréable : l’ouvrage est illustré et a des emplacements dédiés à la prise de note. Ne le manquez pas !

➔ Commander le livre sur Amazon.fr

Marketing de l’immobilier

La 3ème édition du livre Marketing Immobilier vous apprendra à élaborer un bon marketing pour développer l’activité de votre agence immobilière. C’est un excellent livre à ajouter à votre bibliothèque. En effet, les auteurs de cet ouvrage sont des pointures dans leur domaines respectifs. Côté marketing, Fabrice Larceneux est chercheur au CNRS au centre dauphine management. Tandis que, Hervé Parent a fondé le salon RENT et a présidé la ff2i pendant 10 ans.

➔ Plus d’infos Dunod.com

Des ouvrages dédiés à la création d’agence

Créer son agence immobilière ou son activité d’agent commercial

Claude Olivier Bonnet est un agent immobilier reconnu, fondateur du site Le Bon Agent. L’auteur, vous donne les clés pour réaliser les plans d’actions et actes administratifs indispensables lorsque l’on dirige son agence. Vous y apprendrez qu’il est important d’investir et de passer à l’action pour faire tourner les affaires. Il vous donnera également des solutions pertinentes afin de construire votre stratégie, vous organiser, définir un positionnement, détecter les forces et faiblesses de votre organisation, etc.

➔ Commander sur lgdj.fr

Agent immobilier 2018/2019

630 de bonnes pratiques pour réussir en tant qu’agent titulaire de la carte T ! Vous y verrez comment développer votre propre agence comme un réseau, puis comment choisir votre structure juridique, mais aussi, les différents moyens de recruter de nouveaux salariés. Ce classique du genre (qui en est déjà à sa 19ème édition), traite également d’autres aspects concernant les juristes, administrateurs de biens ou syndics de copropriété, qui exercent dans la négociation et la gestion immobilière.

➔ Commander sur lgdj.fr

D’autres livres immobiliers

Droit de l’immobilier 2018-2019

Paru en mars 2018 aux éditions Hachette, les 64 pages résument l’ensemble des règles juridiques et fiscales applicables à la vente : les lois, la fiscalité , les transactions, le financement et la gestion locative et copropriété, sous forme de fiches synthétiques. Il s’agit d’un livre idéal pour les étudiants ou professionnels en activité, souhaitant se former aux métiers de la comptabilité, en fiscalité, en droit ou en commerce.

➔ Commander sur lgdj.fr

L’immobilier demain

Ce livre de 152 pages recense près d’une centaine de sociétés innovantes qui bouleverseront le monde de l’immobilier dans les années à venir. Il permet d’anticiper les changements de ce marché, dans un futur proche. Suite à sa lecture, la PropTech n’aura plus de secrets pour vous. L’ouvrage est écrit par Vincent Pavanello et Robin Rivaton, les créateurs de la Real Estech. Cette communauté vise à fédérer les acteurs de l’innovation dans l’immo. D’ailleurs, saviez-vous que Netty en fait partie ?

➔ Commander le recueil sur Dunod.com

Net Vendeur ! Abécédaire humoristique de l’immobilier

Finissons cette sélection avec une note d’humour. Paru aux éditions Cherche Midi en 2016, Net vendeur est écrit par l’agent immobilier le plus célèbre de France : Stéphane Plaza. Toujours en quête d’améliorer son capital sympathie, l’animateur télé y relate ses expériences et anecdotes professionnelles les plus farfelues. Un moyen efficace de se détendre après une dure journée de prospection. 😉

➔ Commander le livre sur Cultura.com

En conclusion

Les livres sont utiles afin de voir votre secteur d’activité sous un angle nouveau, mais aussi pour perfectionner vos techniques de transaction. Finalement, ce sont des compléments intéressants, aux articles que vous trouverez sur notre blog. Au fait, avez-vous lu de bons ouvrages consacrés à l’immobilier qui ne sont pas dans cette sélection ? Dites-le-nous en commentaire.

 

Laissez un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *